Back to top

Conseiller Commercial Prévoyance F/H

Commercial CDI Île de la Réunion - St Denis

Référence : CCP-CDI-REU-0318

Contexte :

L'UNMIunion technique de Mutuelles, est un assureur agréé en branches 1, 2, 20 et 21 (accident, maladie, vie-décès, nuptialité-natalité), un réassureur et un gestionnaire qui a pour mission de compléter l'offre de ses organismes adhérents par une gamme de solutions adaptées à chacun. Au-delà de son offre de produits de Prévoyance, elle accompagne le développement de ses membres dans les domaines commerciaux, techniques et réglementaires.

Les chiffres-clés :

  • 85 ans d'expertise sociale
  • 79 organismes adhérents dont 25 nouveaux depuis janvier 2015
  • 64,8 M€ de chiffre d'affaires
  • 51 M€ de fonds propres
  • 308% taux de couverture du SCR (Solva 2)
  • 192 M€ de provisions techniques brutes

La Mutualité Française de la Réunion est l'union régionale de la Mutualité Française à la Réunion. Elle rassemble et représente plus de 111 mutuelles dans le département. Les mutuelles de la Mutualité Française de la Réunion constituent le premier opérateur régional en complémentaire santé solidaire et l'un des tout premiers acteurs de prévention santé.

Les chiffres-clés :

  • 68 M€ de chiffre d'affaires
  • 43 M€ de fonds propres
  • 421% taux de couverture du SCR (Solva 2)
  • 210 collaborateurs

La Mutualité Française de la Réunion souhaite promouvoir le multi-équipement de ses adhérents (entreprises, TNS, particuliers) afin de répondre à leurs attentes et besoins. Acteur historique de la complémentaire santé, la Mutualité Française de la Réunion s'est rapprochée de l'UNMI pour étendre ses compétences et solutions en matière de Prévoyance. Dans ce contexte, nous recherchons un Conseiller Commercial Prévoyance senior qui sera salarié de l'UNMI et détaché à plein temps auprès de la Mutualité Française de la Réunion.

Poste et missions :

  • Devenir le référent Prévoyance de la Mutualité de la Réunion
  • Développement
    • Prospecter les professionnels et les TPE/PME en vue de commercialiser les produits prévoyance à destination des commerçants, artisans, professions libérales, des Chefs d'Entreprise et de leurs salariés
    • Initier et être responsable de la prise de ses rendez-vous, de son organisation, de la planification de ses visites et des relances
    • Dans le cadre du plan d'action commercial (PAC), suivre son activité, renseigner et transmettre au responsable les tableaux de bord et contribuer au déploiement des actions de son périmètre issues du PAC (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
    • Interagir avec le réseau des particuliers, celui des entreprises, la gestion pour créer une synergie propice au développement de la mutuelle
    • Proposer des solutions techniques après analyse des cahiers des charges et/ou valider en amont leur faisabilité avec les directions concernées
    • Effectuer l'interface entre les entreprises de son périmètre et les directions de la mutuelle concernées, selon les impératifs de délai, de coût, de qualité et de réglementation
    • Apporter une assistance technique au client si besoin
  • Fidélisation
    • Suivre le portefeuille confié pour fidéliser la clientèle et développer l'équipement Prévoyance dans le cadre d'une approche globale (Santé + Prévoyance)
  • Veille commerciale
    • Mettre à jour, utiliser et enrichir la base de données clients (adhérents, prospects) et remonter l'information collectée du terrain
    • Rechercher, utiliser et transmettre à son responsable des informations concernant le marché local, l'environnement et la concurrence
  • Représentation
    • Participer aux actions de notoriété et de partenariat de la Mutuelle
    • Développer le réseau de prescripteurs (experts comptables, chambres consulaires, ...)
    • Assurer un rôle de représentation locale (institutionnel et économique)
  • Suivi
    • Analyser en permanence le niveau d'atteinte des objectifs confiés
    • Déterminer les actions correctives régionales nécessaires à l'atteinte des objectifs
    • Etre force de proposition dans la construction du plan d'actions commerciales régional annuel

Localisation du poste : Poste basé au siège de la Mutualité de la Réunion - 14 boulevard Doret 97400 Saint Denis

Profil :

  • Vous bénéficiez de 10 ans d'expérience minimum dans un environnement mutualiste ou assurantiel (indispensable) en qualité de Chargé d'Affaires, Business Developer ou Commercial Grands Comptes
  • Votre connaissance du monde de la protection sociale, de la fiscalité et de la réglementation prévoyance est avérée
  • Vous connaissez les produits de prévoyance individuelle et collective, santé
  • Vous êtes ambitieux, persévérant et êtes un compétiteur reconnu
  • Outre votre appétence naturelle vers le commerce, vous être également légitime techniquement, et capable de vous adapter à des interlocuteurs de tous niveaux
  • Nous recherchons un collaborateur disposant de réelles valeurs et qualités humaines, tenace, résilient et rassurant
  • Passionné, vous êtes optimiste, positif, et dans la recherche de solutions
  • Vous avez la capacité de vous adapter et de vous intégrer rapidement dans une structure à taille humaine, dynamique, et pour laquelle chaque maillon de la chaîne a son importance
  • Nous attendons de vous une implication forte et vous proposons en retour de vous épanouir dans un environnement responsabilisant, challengeant et exposé
  • Vous êtes rompu à l'utilisation de CRM et de reportings
Postuler